電商平臺的618大戰(zhàn)中，淘寶開始另辟蹊徑。

最近，它盯上企業(yè)家IP，搞了個"勇往直前的CEO"項目，推出直播全托管服務，試圖把更多大佬拉入淘寶直播間。

不難看出，“CEO兼職做網(wǎng)紅”這波流量，淘寶直播也想蹭。

1

該說不說，常年隱身幕后的高層們不會想到，有一天自己會變成預備主播。

尤其是雷軍憑借個人IP帶火小米SU7后，企業(yè)家兼職當網(wǎng)紅就成為“風口上的豬”，淘寶直播自然也想借這股東風分點流量和交易紅利。

為了把大佬從董事會拉到直播間，淘寶這次下血本，開啟全托管模式。簡而言之，就是“擰包入住”，極大降低企業(yè)家的入局門檻。

阿里的計劃里是，最好能通過打造CEO個人IP，帶動平臺IP，淘寶就靠直播帶貨這個環(huán)節(jié)參與其中。

乍一看好像是“做夢”，但從貢獻增量和分散風險角度來看，若阿里能用全托管模式降低大人在淘寶的啟動成本，那這個選項就很有吸引力。

況且，傳統(tǒng)三大電商平臺里，拼多多和京東的直播帶貨體量并不夠看，所以企業(yè)家做出IP后能選的大概率還是淘寶。

可見，下場做全托管是充分發(fā)揮淘寶直播的優(yōu)勢。不過，該模式意味著平臺需要完成幕后所有工作，人力物力成本可想而知。

 

2

當然，盯上企業(yè)家的不止淘寶一家。

京東，在618期間加強了跟老板們的合作。

據(jù)統(tǒng)計，5月31日起，小米、YSL、寶潔、伊利等品牌總裁陸續(xù)登上京東直播間。未來還有TCL、方太、全友、芝華仕等品牌總裁空降。

但從目前來看，京東敲定的都是較為頭部的品牌，合作似乎也也限于年中大促期間。

早已布局的抖音，更熱鬧。CEO中的“大流量”董明珠、李斌、雷軍、俞敏洪等，都把內(nèi)容平臺作為主要陣地。

一方面，明星企業(yè)家自帶流量，熟悉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，善于制造話題。比如周鴻祎，用一張坐在車頂?shù)恼掌蛿噭恿苏麄€北京車展的流量走向。

另一方面，與淘寶直播賣貨的用戶認知不同，以短視頻平臺以內(nèi)容為主，職能是信息傳播，也就可以當成營銷工具。

 

3

跟抖音等平臺比，淘寶有個無法回避的劣勢——內(nèi)容生態(tài)的孱弱。

這意味著，天然更擅長內(nèi)容輸出和品牌宣傳的CEO，很難在淘寶大展拳腳。畢竟，傳統(tǒng)貨架電商的流量匱乏，內(nèi)容土壤建設也相對滯后。

要實現(xiàn)淘寶的帶貨優(yōu)勢，非專業(yè)主播出身的CEO，很難邁過從IP到成交的路障。

因此，全托管服務背后，也是淘寶直播試圖通過運營，彌補與興趣電商在內(nèi)容生產(chǎn)上的差異。

抖音或小紅書，不可能做到全托管，因為內(nèi)容環(huán)節(jié)在任何時候都無法平臺自己做。

 

對于淘寶來說，做企業(yè)家IP變現(xiàn)的全鏈路運營，挑戰(zhàn)在于能否轉變消費者的固有認知。

傳統(tǒng)貨架電商的直播受眾，大多都以購買為出發(fā)點。產(chǎn)品質(zhì)量、價格區(qū)間是首要關注點，至于CEO的內(nèi)容輸出是不是有趣、能不能打動他們，并不是最關心的。

而對CEO來說，走進直播間就需要莫大的勇氣了。

長城汽車ceo魏建軍直言，面對鏡頭就會緊張，甚至手心會冒汗。奇瑞董事長尹同躍說自己做直播是典型的“被綁架”，被行業(yè)綁架，也被手下的這些年輕人綁架。

另外，直播互動的即時性和不可控也是CEO們需要慎重考慮的問題，哪吒CEO張勇直播翻車就是個很好例子。

總之，淘寶此舉值得一試，但能在高運營成本的情況下堅持多久，就不好說了