隨著央行5·17樓市新政的發(fā)布,樓市信貸最寬松時(shí)代來臨,政策在各地的效應(yīng)開始逐步顯現(xiàn)。
據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù),央行“四箭齊發(fā)”助力樓市后首個(gè)周末(18-19日),北京二手房日均成交再次突破1000套,基本達(dá)到了2024年小陽春的熱度;上海二手房中介門店的新增客戶及帶看量出現(xiàn)大幅增長,多個(gè)新房項(xiàng)目售樓的意向買家到訪量明顯增加;廣州不少售樓處意向買家的來訪量,也出現(xiàn)增長;深圳新房成交環(huán)比上周末上漲90%,二手成交環(huán)比上漲60%。
再看寧波,“深夜賣房”“人山人海”的現(xiàn)象已在熱門樓盤上演。
“新政一出來后,晚上整個(gè)售樓處幾乎是爆滿的”,保利·海晏天珺項(xiàng)目銷售經(jīng)理黃君18日在接受記者采訪時(shí)表示,“今天上午又達(dá)到了小高峰,已經(jīng)有差不多60組客戶,晚上人更多,應(yīng)該會創(chuàng)新高。”
處于新一輪行情中,寧波樓市小陽春,來源于實(shí)力強(qiáng)大的代表性項(xiàng)目,它們在為房企實(shí)現(xiàn)資金回籠的同時(shí),也在一定程度上提振了市場信心。但更理性地看,此輪小陽春要想從眾多樓盤中脫穎而出,既考驗(yàn)營銷人、操盤手的智慧,也考驗(yàn)所在樓盤產(chǎn)品的綜合品質(zhì)、品牌價(jià)值等必要條件。
精研客戶精準(zhǔn)營銷,樓盤人氣火爆最直接支撐點(diǎn)
2024年第一季度,寧波房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出積極的成交態(tài)勢。寧波新建住宅價(jià)格累計(jì)上漲 0.50%,漲幅較去年同期擴(kuò)大 0.40 個(gè)百分點(diǎn)。3 月份,寧波新建住宅均價(jià)20121元 /m ,環(huán)比上漲0.39%,漲幅較上個(gè)月擴(kuò)大0.37個(gè)百分點(diǎn),銷售面積環(huán)比均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長。在售樓盤中,保利·明州瑧悅府備案并快速去化,銷售同比增長達(dá)到了27.4%。待售樓盤方面,海晏天珺正蓄勢待發(fā),備受關(guān)注。
5月初,羽毛球世界冠軍李俊慧、奧運(yùn)冠軍焦劉洋、著名演員劉儀偉等多位知名人士為海晏天珺發(fā)出祝福視頻,引發(fā)大量網(wǎng)友的關(guān)注和熱議。中國知名財(cái)經(jīng)評論員劉曉博,地產(chǎn)大V小艾大叔、盧俊、莫老爺?shù)纫布娂姷浆F(xiàn)場打卡體驗(yàn)。其中,劉曉博表示,在新一輪資產(chǎn)置換浪潮中,大家都在追逐高能級城市的高潛力資產(chǎn),這個(gè)項(xiàng)目就是好房子的代表。地產(chǎn)大V子木聊房也認(rèn)為,該項(xiàng)目已經(jīng)超前了寧波對豪宅的理解,是價(jià)投的意義所在,推薦感興趣的朋友,可以去示范區(qū)沉浸感受一下。
5月20日晚,海晏天珺又一次在寧波人的朋友圈刷屏。這一夜,寧波夜空上演了一場光影大秀,近千架無人機(jī)在甬城上空不斷變幻炫酷圖案,“保利發(fā)展寧波”“保利·海晏天珺”等視覺造型一一展現(xiàn),每一幀都吸引了全城目光。活動(dòng)當(dāng)晚近一小時(shí)的高強(qiáng)度直播,全網(wǎng)曝光量累計(jì)破65萬,近十家媒體同步跟進(jìn)報(bào)道,線上線下共同聚焦,盛況非凡。
精研空間精心配置,滿足舒適居住晉階需求
中央提出“房子是用來住的,不是用來炒的”的定位,一語言明房子的居住屬性,這也是房子的真實(shí)價(jià)值所在。多年樓市調(diào)控至今,人們對美好生活的向往和追求、對居住美好進(jìn)階的需求持續(xù)未變。基于此,好房子才能在全新的房地產(chǎn)周期內(nèi)體現(xiàn)強(qiáng)大的市場生命力。
據(jù)悉,海晏天珺位于海晏北路寧波塔尖豪宅帶,一脈甬新河畔,與千億級的東部新城CBD僅有一路之隔,打造建面約145-248㎡清一色大戶型。園區(qū)是定制式的“游廊式度假謐境”,還重金打造了以“城市秘盒”為主題的酒店化會所。一位參觀實(shí)景示范區(qū)的購房者說:“從大門到大堂,再到園林,最后到入戶單元門,每次回家都像入住隱奢酒店,一路風(fēng)景如畫,心情像度假。這樣的設(shè)計(jì)非常用心。”
用心配置馥雅相伴,打造美好生活品質(zhì)圈層
晉階的居住空間里,也將出現(xiàn)不斷向上的美好生活。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,海晏天珺周邊不僅有阪急百貨、東部銀泰城、文化廣場、宏泰廣場等大型購物中心,還有寧波市新城第一實(shí)驗(yàn)學(xué)校、赫德國際學(xué)校、效實(shí)中學(xué)(東部校區(qū))等口碑較佳的優(yōu)質(zhì)名校。
生活之自如,也體現(xiàn)在社區(qū)圈層和文化。從眾多項(xiàng)目看,保利發(fā)展旗下樓盤的業(yè)主以優(yōu)質(zhì)圈層著稱,強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展的保利發(fā)展,也是高品質(zhì)、高格調(diào)生活的代言。作為保利發(fā)展最高級產(chǎn)品系列“天”字系,海晏天珺吸引來自金融、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的精英業(yè)主,因相近的價(jià)值觀而聚集在一個(gè)社區(qū)的人,往往更易形成和諧的鄰里關(guān)系和友愛向上的生活氛圍。在這里,居家是溫馨的小天地,出門則是充滿溫情的大家庭。鄰里之間和睦相處,社區(qū)建設(shè)將會更加美好。當(dāng)房子回歸居住屬性,社區(qū)的活力、格調(diào)與溫度等情緒價(jià)值,尤為珍貴。這也是該樓盤能人氣爆棚的潛在因素。
保利品牌力強(qiáng)賦能,口碑保障夯實(shí)置業(yè)信心
進(jìn)入深度調(diào)整期,房企品牌能體現(xiàn)出強(qiáng)有力的賦能價(jià)值,這是買家信心的來源,也是樓盤人氣爆棚的原因之一。
公開資料顯示,保利發(fā)展從2004年被建設(shè)部評為“中國房地產(chǎn)十大品牌”,到2015年躋身世界500強(qiáng),再到2023年以全口徑4222億元登頂中國地產(chǎn)銷售榜,并成為榜上唯一的4000億級房企,保利發(fā)展不斷用卓越成績詮釋何為央企實(shí)力。今年,保利發(fā)展在多個(gè)國際權(quán)威榜單上“霸榜”——在《福布斯》雜志發(fā)布的“2023年度全球2000強(qiáng)企業(yè)”中,保利發(fā)展榮登第243位,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌TOP1;在英國權(quán)威品牌評估機(jī)構(gòu)“品牌金融”(Brand Finance)發(fā)布的《2024年度中國品牌價(jià)值500強(qiáng)》榜單,保利發(fā)展以64.01億美元的品牌價(jià)值,位列第55位。
據(jù)項(xiàng)目銷售經(jīng)理介紹,在海晏天珺的售樓處,有不少買家屬于“保利發(fā)展粉絲”,他們之所以選擇該樓盤,除了認(rèn)可項(xiàng)目產(chǎn)品和價(jià)格外,更是看重品牌實(shí)力。該銷售經(jīng)理也表示,售樓處爆滿證明深耕寧波的保利發(fā)展懂得寧波市場,也再次證明寧波的房地產(chǎn)市場是一個(gè)成熟的市場,高質(zhì)量好房,依然是置業(yè)者的堅(jiān)定追求。