位老鐵們，你們還記得當(dāng)年＂雙十一＂購(gòu)物狂歡的盛況嗎？那可真是美妝品牌的＂必爭(zhēng)之地＂??！但是，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，如今的美妝江湖，可不只是比拼誰(shuí)的折扣力度大了。

最近，我被一組數(shù)據(jù)驚呆了:2023年，國(guó)貨美妝以50.4%的市場(chǎng)份額首次超越了外資品牌！這可不是開(kāi)玩笑的，咱們的國(guó)貨美妝真的＂逆風(fēng)翻盤＂了！

但是，老鐵們別高興得太早。這背后，可不只是國(guó)貨品牌自己在單打獨(dú)斗。今天，我就帶大家扒一扒，天貓這個(gè)＂幕后推手＂是如何助力美妝行業(yè)從＂高速＂走向＂長(zhǎng)效＂的。

首先，咱們得承認(rèn)，天貓這個(gè)平臺(tái)可不是一般的＂聰明＂。它不再滿足于當(dāng)個(gè)＂甩手掌柜＂，而是化身為品牌的＂貼心小棉襖＂。怎么個(gè)貼心法？且聽(tīng)我慢慢道來(lái)。

還記得前幾年那個(gè)＂早C晚A＂的護(hù)膚概念嗎？別以為這就是個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷噱頭。其實(shí)，這背后可是天貓大數(shù)據(jù)的功勞！通過(guò)分析用戶行為，天貓發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的潛力，并及時(shí)通知了品牌商。珀萊雅就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，推出了＂雙抗精華＂和＂紅寶石精華＂，一舉成為了這個(gè)賽道的銷量冠軍！

不過(guò)，天貓可不止?jié)M足于此。今年4月，它在TopTalk大會(huì)上放出了大招:＂做大日銷＂！這是什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是不再只盯著＂雙十一＂這種大促，而是要讓品牌每天都能賣得好。

這招可不是說(shuō)說(shuō)而已。巴黎歐萊雅的例子就很能說(shuō)明問(wèn)題。自從采用這個(gè)策略，它在天貓的日銷期生意增長(zhǎng)貢獻(xiàn)暴增351%！現(xiàn)在，日銷生意占比已經(jīng)超過(guò)40%了。這可不是小數(shù)目?。?/p>

但是，天貓的野心可不止于此。它還升級(jí)了＂八大策略人群＂為＂十大策略人群＂，還構(gòu)建了20多個(gè)品類垂直場(chǎng)景標(biāo)簽。這是什么意思？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是能更精準(zhǔn)地找到每個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群。效果如何？投放效率提升了30%以上，會(huì)員成交呈雙位數(shù)增長(zhǎng)。這波操作，可以說(shuō)是精準(zhǔn)打擊啊！

不僅如此，天貓還在直播領(lǐng)域下了大功夫。它推出了＂店播+達(dá)播雙輪運(yùn)轉(zhuǎn)＂模式，不僅鼓勵(lì)品牌自播，還引入了章小蕙、瑜大公子等知名達(dá)人。結(jié)果如何？天貓美妝合作的垂類主播數(shù)量同比增長(zhǎng)了150%！這波操作，可以說(shuō)是讓美妝直播界＂星光熠熠＂??！