想象一下你坐在一輛沒有人操控方向盤的汽車?yán)锟粗巴獾娘L(fēng)景，而汽車自己卻能找到路，這就像一部科幻電影，但你卻是主角!

2024年4月19日，百度Apollo成立七周年之際百度副總裁、智能駕駛事業(yè)組總裁王云鵬發(fā)布了內(nèi)部信。王云鵬在信中詳細(xì)地回顧了百度Apollo七年來的發(fā)展歷程，同時(shí)也揭示了未來的發(fā)展方向。這次的重點(diǎn)在于百度Apollo提出了新口號(hào)：1億營(yíng)收，1億利潤(rùn)。這在robotaxi領(lǐng)域內(nèi)是唯一一家明確設(shè)定創(chuàng)造多少利潤(rùn)和營(yíng)收目標(biāo)的公司，即便是無人駕駛的標(biāo)桿企業(yè)waymo也未設(shè)立具體目標(biāo)或公布相關(guān)數(shù)據(jù)。

目前，百度旗下的自動(dòng)駕駛服務(wù)平臺(tái)蘿卜快跑已經(jīng)在武漢市場(chǎng)取得了顯著的成績(jī)，日訂單量超過了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)約車市場(chǎng)的1%，按目前增長(zhǎng)速度，蘿卜快跑的訂單量將進(jìn)一步提升。

隨著馬斯克也高調(diào)入局robotaxi，作為最先喊出“ALL IN AI”的互聯(lián)網(wǎng)公司此次舉動(dòng)可能帶來自動(dòng)駕駛業(yè)務(wù)的商業(yè)模式化新春。據(jù)中金公司研究報(bào)告測(cè)算，Robotaxi市場(chǎng)規(guī)模到2030年將大幅度增加以至勝過網(wǎng)約車市場(chǎng)規(guī)模，這對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)約車平臺(tái)滴滴出行以及高德打車造成沖擊，可能未來若干年后司機(jī)駕駛網(wǎng)約車的場(chǎng)景將逐漸落幕。

百度也表明了這次戰(zhàn)役的四個(gè)階段：重構(gòu)自動(dòng)駕駛棧、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型、智駕智艙產(chǎn)品領(lǐng)先、高精地圖差異，以上種種行為看起來是勢(shì)在必行。但是完成“正毛利”的挑戰(zhàn)不能僅憑喊出口號(hào)，實(shí)際究竟是畫餅還是有十足底氣支撐呢？

1 百度的底氣

首先我們從發(fā)展軌跡出發(fā)，百度旗下的自動(dòng)駕駛服務(wù)平臺(tái)“蘿卜快跑”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在武漢的大規(guī)模運(yùn)營(yíng)，是目前全球覆蓋范圍最大的自動(dòng)駕駛運(yùn)營(yíng)區(qū)域之一。李彥宏在4月16日深圳舉行的百度AI開發(fā)者大會(huì)上表示，蘿卜快跑已經(jīng)覆蓋了武漢的3000多平方公里和770萬人口。這預(yù)示著蘿卜快跑已經(jīng)在地理覆蓋上具備一定影響力，擴(kuò)張到更多城市有望繼續(xù)降低運(yùn)營(yíng)成本。

其次，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，根據(jù)百度的2023年財(cái)報(bào)顯示蘿卜快跑在2023年四季度的服務(wù)單數(shù)同比增長(zhǎng)了49%，達(dá)到了83.9萬單。特別值得一提的是，根據(jù)百度公布的數(shù)據(jù)在武漢地區(qū)，全無人駕駛的訂單比例高達(dá)45%。同時(shí)，服務(wù)時(shí)間段的拓展，運(yùn)營(yíng)時(shí)間也從最初的早九晚五拓展到了7x24小時(shí)全天候服務(wù)，這無疑增加了服務(wù)的可用性，進(jìn)一步推動(dòng)了訂單量的增長(zhǎng)。

另外，依托于技術(shù)支持，靠著apollo平臺(tái)自動(dòng)駕駛技術(shù)加持下蘿卜快跑作為全國(guó)首個(gè)在武漢完成“萬里長(zhǎng)江第一跨”的無人駕駛汽車，實(shí)現(xiàn)了高架橋的復(fù)雜場(chǎng)景支持。雖然武漢沒有重慶的地形復(fù)雜，但是長(zhǎng)江這道天塹對(duì)車輛的考察是極高的。

最后，有效數(shù)據(jù)積累是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的另一大關(guān)鍵要素。百度近年來對(duì)于實(shí)現(xiàn)差異化場(chǎng)景下足了功夫，目前已經(jīng)覆蓋了10多個(gè)城市包括北京、武漢、重慶、深圳、上海等，數(shù)據(jù)積累對(duì)于無人駕駛模型訓(xùn)練的進(jìn)步很重要，只有積累了足夠數(shù)據(jù)量才能解鎖新場(chǎng)景并且提升用戶服務(wù)質(zhì)量。

基于以上因素，我可以做出一個(gè)簡(jiǎn)單粗略的估計(jì)。若百度蘿卜快跑保持其歷史增長(zhǎng)速度，并且沒有重大的市場(chǎng)或政策變動(dòng)，2024年的訂單量可能會(huì)比2023年增長(zhǎng)40%-60%。粗略估計(jì)可能大概為500萬單左右，目前有平臺(tái)補(bǔ)貼加持通過讓利換來大量訂單，后續(xù)回歸正常價(jià)格，按此推測(cè)25年底前大概率實(shí)現(xiàn)1億營(yíng)收。

2 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的挑戰(zhàn)

隨著蘿卜快跑商業(yè)化模式推進(jìn),傳統(tǒng)平臺(tái)也不會(huì)夠坐以待斃。滴滴出行在沉寂了一段時(shí)間后，于2024年4月7日與廣汽埃安合作共同開發(fā)了首款L4級(jí)別無人駕駛量產(chǎn)車型。滴滴結(jié)合廣汽埃安在生產(chǎn)制造方面技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有效降低了硬件成本，同時(shí)確保了產(chǎn)品質(zhì)量。由于滴滴出行本身積累的龐大用戶群體，在運(yùn)營(yíng)上較蘿卜快跑有著較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，無需再大筆投入營(yíng)銷費(fèi)用。

可見，此次合作，展現(xiàn)了行業(yè)巨頭之間的資源整合能力，直接在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)彌補(bǔ)了滴滴的弱勢(shì)。這毫無疑問增加市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力，迫使百度蘿卜快跑要進(jìn)一步加大研發(fā)投入以及加快市場(chǎng)占有速度，以保持其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以，百度蘿卜快跑可能需要考慮與其他企業(yè)建立類似的合作關(guān)系，以充分利用各自的優(yōu)勢(shì)。比如：能夠與其他硬件制造商合作進(jìn)一步降低成本；與共享出行平臺(tái)合作利用現(xiàn)有出行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)加速推廣自動(dòng)駕駛出行服務(wù)。

目前,Robotaxi與傳統(tǒng)網(wǎng)約車之間主要差距在于成本，現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)車型多基于改造，需要安裝昂貴的設(shè)備，如車頂?shù)募す饫走_(dá)等。

此外，人員薪資也是不低的成本。實(shí)現(xiàn)完全的自動(dòng)化無人駕駛要脫離配備安全員，否則無人駕駛將是偽命題。蘿卜快跑需要在北京、重慶、武漢外更多的地方實(shí)現(xiàn)全無人自動(dòng)駕駛。要想實(shí)現(xiàn)全無人自動(dòng)駕駛，要求精確的感知系統(tǒng)（如雷達(dá)和攝像頭）、先進(jìn)的算法、和深度學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

從技術(shù)角度帶來的成本看，百度選取的是純視覺和激光雷達(dá)雙路徑策略，其中純視覺路線受環(huán)境和光線影響大，需要輔以其他傳感器。另外激光雷達(dá)成本高且極端天氣下精度降低。未來百度該如何破局，從兩者之間進(jìn)行平衡還是走純視覺路線降低成本未知，這可能也是為什么百度對(duì)于目標(biāo)沒有明確時(shí)間范圍限制。

如今，蘿卜快跑在無人駕這盤棋上即將迎來新的強(qiáng)勁對(duì)手特斯拉。

近日馬斯克在媒體上曝光8月8日即將推出正式的無人駕駛網(wǎng)約車服務(wù)。據(jù)Tesla AI官方賬號(hào)宣布，F(xiàn)SD已經(jīng)累計(jì)駕駛超過了16億公里，采用自研FSD芯片，走純視覺技術(shù)路線，避免了昂貴的激光雷達(dá)成本。如果未來特斯拉開放授權(quán)，可能沖擊市場(chǎng)吸引用戶轉(zhuǎn)向，影響蘿卜快跑的市場(chǎng)份額。

最后安全問題以及法規(guī)也是制約因素。目前，技術(shù)不夠成熟發(fā)生交通意外狀況仍然較難界定，人們對(duì)安全性的問題仍保有懷疑態(tài)度，這為后續(xù)推廣也增添了難度。1個(gè)億的營(yíng)收可能很快完成，1個(gè)億的盈利就很難了，百度任重而道遠(yuǎn)。

3 百度的優(yōu)化之路

百度可以對(duì)純視覺駕駛方案進(jìn)一步跟進(jìn)。

目前，特斯拉采取純視覺的方案將會(huì)直接降低自動(dòng)駕駛的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)優(yōu)化算法和規(guī)劃能力能夠更好地應(yīng)對(duì)交通情況。馬斯克曾明確表示依賴激光雷達(dá)的公司注定會(huì)失敗。經(jīng)濟(jì)解決方案無論對(duì)廠商還是消費(fèi)大眾無疑都是優(yōu)先考慮的問題，王云鵬在信中提及第一場(chǎng)仗就是重構(gòu)自動(dòng)駕駛模型，有可能就是推翻以往數(shù)據(jù)從純視覺的路線出發(fā)降低整車成本實(shí)現(xiàn)“正毛利”。

其實(shí)百度也有在極越01上量產(chǎn)了國(guó)內(nèi)唯一的純視覺城市領(lǐng)航輔助駕駛產(chǎn)品，未來百度可以進(jìn)一步在算法優(yōu)化，如在保證安全的前提下在更多的城市路線復(fù)雜地段測(cè)試，以提高數(shù)據(jù)標(biāo)注的質(zhì)量和效率進(jìn)而持續(xù)迭代和優(yōu)化視覺算法。

另一方面，百度可以謀求融合的辦法降低成本。在純視覺探索上，百度也可以結(jié)合其他類型的傳感器進(jìn)行信息融合，提高系統(tǒng)整體感知力。

不可否定量產(chǎn)車型也是降低成本的途徑。

百度可以利用現(xiàn)有資源規(guī)模化生產(chǎn)，以供不同車型供用戶選擇。百度可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化不必全部舍棄推翻重來。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，百度也有探索過量產(chǎn)的可靠性，如研發(fā)了第五代量產(chǎn)無人車Apollo Moon。