他用8個(gè)月的時(shí)間，做到全網(wǎng)5000萬(wàn)粉絲，抖音上有2500萬(wàn)。還自孵化了接近30位網(wǎng)紅，其中有20個(gè)，單平臺(tái)突破百萬(wàn)粉絲。搭建了近百人短視頻團(tuán)隊(duì)，成功融資1000萬(wàn)，從2019年初開(kāi)始，每個(gè)月保持著營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。

抖音是當(dāng)下的一個(gè)大風(fēng)口，但你卻一直都做得不夠好，不好的原因，五月幫你總結(jié)了三個(gè)：沒(méi)有選準(zhǔn)賽道、沒(méi)有內(nèi)容產(chǎn)出能力、沒(méi)有變現(xiàn)能力。

如何用編導(dǎo)責(zé)任制批量化復(fù)制30個(gè)網(wǎng)紅

五月說(shuō)，一定程度上，他們公司最重要的其實(shí)不一定是網(wǎng)紅，有時(shí)候編導(dǎo)更重要。

編導(dǎo)就是網(wǎng)紅背后的推手，負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)紅小組管理、審核內(nèi)容、發(fā)掘網(wǎng)紅的標(biāo)簽。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)之間撕逼。

本質(zhì)原因就是，在別的MCN里，網(wǎng)紅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者、內(nèi)容的產(chǎn)出者、又是整個(gè)組織的一個(gè)架構(gòu)者。這樣的模型容易加大網(wǎng)紅流失風(fēng)險(xiǎn)性。

 

在五月美妝，網(wǎng)紅是作為內(nèi)容的產(chǎn)出者和呈現(xiàn)者出現(xiàn)，是內(nèi)容的一部分，其他的大部分工作都交給編導(dǎo)，編導(dǎo)帶領(lǐng)網(wǎng)紅。

每個(gè)編導(dǎo)會(huì)負(fù)責(zé)2-3個(gè)小組，編導(dǎo)會(huì)大量觀看很多的優(yōu)質(zhì)視頻，他首先是一個(gè)非常優(yōu)秀內(nèi)容的產(chǎn)出者，跟一個(gè)內(nèi)容的審核者。他來(lái)決定內(nèi)容是否通過(guò)。

第二個(gè)事情是編導(dǎo)幫助網(wǎng)紅去發(fā)掘他身上的標(biāo)簽跟特點(diǎn)，放大他的優(yōu)點(diǎn)。

第三個(gè)就是編導(dǎo)要管理團(tuán)隊(duì)，這里面除了網(wǎng)紅，還有拍攝、剪輯、腳本、策劃、運(yùn)營(yíng)。

另外一個(gè)就是 做數(shù)據(jù)的詳細(xì)復(fù)盤跟分析。根據(jù)數(shù)據(jù)出整改方案，總結(jié)他做得好的地方，不好的地方，下一步該怎么調(diào)，團(tuán)隊(duì)該怎么去打，怎么去升級(jí)迭代。

編導(dǎo)要為最后的結(jié)果負(fù)責(zé)，也就是為內(nèi)容的播放量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量等等指標(biāo)負(fù)責(zé)。

總結(jié)一下，編導(dǎo)有點(diǎn)類似明星經(jīng)紀(jì)人的角色，負(fù)責(zé)4件事，審核內(nèi)容、挖掘網(wǎng)紅身上的標(biāo)簽、管理團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析復(fù)盤，并且為結(jié)果負(fù)責(zé)。

細(xì)節(jié)解析如何搭建一個(gè)200萬(wàn)粉絲的運(yùn)營(yíng)小組

除了網(wǎng)紅和編導(dǎo)之外，五月的團(tuán)隊(duì)里還有這么幾個(gè)角色，運(yùn)營(yíng)、剪輯師、腳本。

他們就這通過(guò)這5個(gè)角色，打造出了20個(gè)百萬(wàn)的網(wǎng)紅號(hào)。

具體他們是怎么分工的，你可以接著往下看。

 

網(wǎng)紅是內(nèi)容的產(chǎn)出者、呈現(xiàn)者，編導(dǎo)是內(nèi)容的審核者和決定者，剪輯師負(fù)責(zé)剪輯、再往下就是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)主要是在各大平臺(tái)分發(fā)視頻內(nèi)容，以及粉絲的互動(dòng)跟社群的維護(hù)。

再有一個(gè)就是腳本，有些紅人他自己的產(chǎn)出能力或者時(shí)間精力是有限的，就給他補(bǔ)充一個(gè)腳本，相當(dāng)于策劃的角色。

編導(dǎo)負(fù)責(zé)分析各站數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下滑，他就要分析到底是剪輯的問(wèn)題，還是內(nèi)容問(wèn)題，還是腳本的問(wèn)題，還是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，不停的重復(fù)這么一個(gè)動(dòng)作。

每個(gè)剪輯師都是一對(duì)一的，只服務(wù)于一個(gè)達(dá)人，這個(gè)叫剪輯師專屬制度。

就是為了讓彼此的信任度更深，默契程度更好，溝通成本更低。整個(gè)工作的流暢度、溝通成本、熟悉程度都會(huì)更好。

在獎(jiǎng)金分配上，五月公司基本是按照532的原則。其中50%歸編導(dǎo)，因?yàn)樗丫W(wǎng)紅孵化出來(lái)，他自己拿獎(jiǎng)金最多。

第二個(gè)是剪輯師跟運(yùn)營(yíng)，腳本，會(huì)大概拿30%，紅人拿得最少，20%。

為什么孵化期紅人獎(jiǎng)金拿的少？因?yàn)閺姆劢z這個(gè)角度看，最終受益的還是紅人。

這個(gè)地方的重點(diǎn)是一個(gè)網(wǎng)紅小組的5個(gè)角色，分別是，編導(dǎo)、網(wǎng)紅、運(yùn)營(yíng)、剪輯、腳本，在利益分配上，遵循532原則，即編導(dǎo)50%，運(yùn)營(yíng)、剪輯、腳本30%，紅人20%。

 

一套2個(gè)月內(nèi)單平臺(tái)快速收割30萬(wàn)粉絲的小組激勵(lì)制度

這套激勵(lì)制度是這樣的，新人進(jìn)來(lái)，2個(gè)月必須做到單平臺(tái)30萬(wàn)粉絲，做不到就會(huì)淘汰或者轉(zhuǎn)崗。

比如，一個(gè)新人過(guò)來(lái)了，給他配上相應(yīng)的人，按照公司打磨出來(lái)的方法論去執(zhí)行。

兩個(gè)月之內(nèi)，必須在單一平臺(tái)達(dá)到30萬(wàn)粉絲，不能是總和，就是你必須在抖音上或者快手上，或者在小紅書(shū)上必須要達(dá)到30萬(wàn)粉絲，這是一個(gè)最低門檻。

做到30萬(wàn)就獎(jiǎng)勵(lì)給這個(gè)小組5000塊錢，做到了50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)10000塊錢，做到80萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)15000塊錢，做到100萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)20000塊錢。

從新人進(jìn)來(lái)第一天開(kāi)始算，到了哪條線就獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)獎(jiǎng)金，比如說(shuō)他兩個(gè)月之內(nèi)都到了75萬(wàn)不到80萬(wàn)，就過(guò)了50萬(wàn)這條線，獎(jiǎng)勵(lì)你10000塊錢。

但是10000塊錢怎么分？就由編導(dǎo)來(lái)分。

如果做不到，那么就淘汰，類似于賽馬機(jī)制，這個(gè)機(jī)制的目的不在于獎(jiǎng)懲員工，而是給每個(gè)員工相同競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)業(yè)績(jī)考核每個(gè)員工的能力，培養(yǎng)人才。

我們?cè)诘?6期拆解蟬禪的時(shí)候，也說(shuō)了賽馬不相馬的點(diǎn)，讓適合的人自然留下來(lái)，讓不適合的人自然地離開(kāi)，通過(guò)這種方式，篩選合適的操盤手。

關(guān)于這套小組激勵(lì)方案，你有沒(méi)有想好怎么應(yīng)用在你現(xiàn)在的項(xiàng)目上呢？