以往美瞳品牌們每3個(gè)月一次上新，如今這個(gè)時(shí)間可能是10天。

“早期市場由國外品牌主導(dǎo)，近幾年，國貨品牌借助新電商發(fā)展的紅利相繼崛起，美瞳花色更趨多元，且迭代速度明顯加快。”可啦啦電商負(fù)責(zé)人木魚表示。

以可啦啦為例，結(jié)合拼多多的趨勢(shì)洞察，依托國內(nèi)日臻成熟的生產(chǎn)工藝，可啦啦以高頻上新迅速搶占市場，4年便在拼多多實(shí)現(xiàn)30倍增長，穩(wěn)居國貨美瞳品牌頭部。隱形眼鏡領(lǐng)軍品牌海昌近年來在美瞳領(lǐng)域同樣躋身頭部陣營。借助拼多多平臺(tái)的精準(zhǔn)洞察，海昌不止加快了縣域市場布局，更實(shí)現(xiàn)了功能型產(chǎn)品到時(shí)尚美妝單品的定位升級(jí)。

今年4月，拼多多推出重磅惠商舉措“千億扶持”，對(duì)國貨品牌、全球品牌以及新質(zhì)品牌進(jìn)行產(chǎn)品、運(yùn)營、營銷和技術(shù)的全方位扶持，助力品牌實(shí)時(shí)洞察新消費(fèi)，持續(xù)拓展新增量。在平臺(tái)賦能下，不止可啦啦等優(yōu)質(zhì)國貨品牌相繼涌現(xiàn)，隱形眼鏡也正逐步拓展產(chǎn)品邊界，成了Z世代追求個(gè)性化的“點(diǎn)睛之筆”。

美瞳界的柔性快返：10天測款，30天賣爆

據(jù)Mob研究院預(yù)測，2025年，中國美瞳行業(yè)規(guī)模可達(dá)500億元。而在可啦啦創(chuàng)立的2011年，美瞳在國內(nèi)尚屬小眾產(chǎn)品，受眾群體主要局限于coser。據(jù)木魚介紹，即使是國內(nèi)美瞳行業(yè)發(fā)展早期，美瞳花樣設(shè)計(jì)也主要承襲自海外地區(qū)，風(fēng)格單一，花樣明艷，并不適合產(chǎn)品的普及。

2022年，可啦啦團(tuán)隊(duì)在拼多多捕捉到年輕女性對(duì)“日常通勤”美瞳的需求，結(jié)合彼時(shí)美瞳應(yīng)用場景單一的行業(yè)現(xiàn)狀，可啦啦便開始籌備設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品，以填補(bǔ)市場空白。

據(jù)木魚回憶，在與拼多多團(tuán)隊(duì)多輪研討后，可啦啦將產(chǎn)品目標(biāo)人群鎖定在18-30歲群體，且經(jīng)過分析，這部分人群活躍在上班通勤、上學(xué)深造和日常聚會(huì)等場景，“他們普遍淡妝為主，對(duì)美瞳的需求集中于‘自然通透’，還要帶點(diǎn)‘小心機(jī)’感”。