游戲上線首日登頂iOS免費榜，而在暢銷榜方面則是在周末結束后升至第22名。對比三七今年以來發(fā)行的新產(chǎn)品，《時光雜貨店》是成績”最好的一款APP產(chǎn)品。
從營銷層面來看，《時光雜貨店》有什么營銷動作？展現(xiàn)了怎樣的營銷思路？今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。
市場表現(xiàn)
【事實＆數(shù)據(jù)】
《時光雜貨店》在8月1日正式上線，在前一天開啟了預下載。點點數(shù)據(jù)預估，《時光雜貨店》iOS預下載量達到39.3萬次，包括預下載，前四天預估下載量超過150萬次。從排名來看，《時光雜貨店》上線首日登頂iOS免費榜榜首，但在周末已經(jīng)滑落免費榜第三。
從收入表現(xiàn)來看，《時光雜貨店》上線首日排名iOS暢銷榜第43名，隨后呈現(xiàn)出持續(xù)攀升的態(tài)勢，8月4日當天《時光雜貨店》度過首個周末，排名升至22名。
具體預估收入方面，《時光雜貨店》iOS端首日預估收入為11.7萬美金，隨后持續(xù)增長，8月4日當天預估收入超過35萬美金，約合人民幣250萬左右。整體來看，前4天累計收入超過94W美元，約合人民幣678萬。
《時光雜貨店》是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，早在去年2月份，三七就在日本地區(qū)公測海外版本《下町ドリーム-心に染みる人情物語》。點點數(shù)據(jù)顯示，《下町ドリーム-心に染みる人情物語》公測后首月雙端預估收入大約為83萬美元（600萬人民幣），而且產(chǎn)品初期的收入呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的態(tài)勢。
【DataEye研究院觀點】
DataEye研究院觀察認為，《時光雜貨店》回國，初期的表現(xiàn)主要由核心用戶群體——85-90后貢獻。這一目標群體，更適合大陸市場，因此表現(xiàn)也更好。
一是85-90后對復古懷舊興趣度更高。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，關鍵詞“復古懷舊”的用戶畫像中，31-40歲的用戶占比高達38%，而24-30歲的用戶占比約為22%，二者合計超過60%。同時從性別分布來看，男性女性占比相仿差距不大；
二是懷舊元素+模擬經(jīng)營玩法受眾廣，在大陸有市場。因為懷舊元素的目標用戶基數(shù)大，加上模擬經(jīng)營本身就是相對大眾化、門檻低、適合碎片化的游戲玩法，觸及范圍則變得廣；這背后，85-90后用戶群體付費潛力大。85-90后用戶是目前游戲市場的主力軍，游戲付費意愿更強。
整體來看，《時光雜貨店》本身產(chǎn)品定位就是“副游”，服務于玩家的碎片時間。因此在市場表現(xiàn)上，該產(chǎn)品必然不及其他大DAU游戲，但以模擬經(jīng)營品類來看，《時光雜貨店》產(chǎn)品初期成績不俗。
另外，我們通過對日本地區(qū)版本《下町ドリーム-心に染みる人情物語》的市場表現(xiàn)進行觀察，認為懷舊復古一直以來都是游戲市場的強需求點，對于目標用戶群體吸引力強，但單一的情懷、復古元素堆疊會讓目標用戶形成視覺、審美疲勞，也容易造成“賣弄情懷”的用戶劣評口碑。DataEye研究院認為，《時光雜貨店》產(chǎn)品初期確實可以通過簡單粗暴的“情懷要素”進行拉新。可是后續(xù)用戶留存問題上，如何解決用戶審美疲勞以及為用戶持續(xù)帶來新鮮感，或許就是項目組在游戲內(nèi)容上需要思考的問題。